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營銷管理

“凱士樂”產品將給您帶來源于自然的靈感,

折射出休閑、

輕松隨意的生活主張,

更能全方位的保障您的消費權益。
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如何成為凱仕樂的代理商?

你愿意與凱仕樂公司合作嗎?你想了解凱仕樂公司代理權獲得的程序嗎?現在我們就公司的代理程序做詳細的說明:

1代理商的類型:

凱仕樂公司的代理商共分為以下三種類型:

1.1一級代理商(省級代理商)

1.2二級代理商(地區市或二級城市代理商)

1.3專營商(賣凱仕樂產品的零售商)

2成為凱仕樂代理商應具備的條件:

2.1一級代理商:

2.2五年以上同行經歷,并具備較強的市場管理與營銷策劃能力(能獨立組織網絡擴展與終端促銷工作)

2.1.2熟練掌握按摩產品的操作模式,并對凱仕樂品牌充滿信心。

2.1.3擁有以注冊的有限責任公司或經濟實體,有固定的辦公地點。

2.1.4資信狀況良好,實力雄厚,負債總額應低于資產總額的30%

2.1.5遍布全省各市的銷售網絡。

2.1.6擁有較為專業的市場,財務及客戶服務團隊。

2.1.7轄區內A類終端(知名度高、購買力強、年銷售額達到1.5億元的綜合性商場)的進場率不低于80%。

2.1.8思維敏捷,善于捕捉市場機會,不因循守舊,固步自封。

2.2二級代理商

2.2.1三年以上同行操作經驗,并具備基礎的市場管理知識。

2.2.2對凱仕樂品牌有信心,并對銷售終端擴展有豐富經驗。

2.2.3資信狀況良好,沒有非正常負債。

2.2.4兩家或兩家以上銷售終端,網絡覆蓋率應不低于轄區綜合性商場總數的70%

2.2.5擁有不低于四人的市場管理與客戶服務團隊。

2.2.6思維敏捷,不因循守舊。

2.2.7具備相關的促銷能力。

3.代理權獲得程序:

通過以上的了解,您如果具備以上條款中的相關條件并愿意成為凱仕樂的代理商,那么請您繼續關注獲得凱仕樂公司經銷權的程序。獲得凱仕樂公司的經銷權,具體來說:有以下幾個步驟:

3.1代理意向的傳遞:

您可以通過電話或E-mail或來公司考察洽談的方式與公司的國內貿易部取得聯系,向相關大區經理轉達您的合作意向。

3.2代理資格的申請;

3.2.1大區經理收帶您的意向后,在三個工作日內會向您傳真《代理商加盟申請表》及《代理商資格評估表》

3.2.2如實填妥以上表格后,請回傳我司,作為資格出審及建立客戶資料檔案的依據。的相關、數據做一些確認之后,您應該向我們提供《意向市場調查報告》與《市場擴展計劃書》,讓我們對您的操作計劃有一些初步的了解,并提供貴處經營過程中使用的三證復印件備案。

3.3代理權的初步確認:

3.3.1基礎性的資料提供完畢后,公司內貿部將會對客戶的代理要求進行評審,評估通過后客戶將會收到我司內貿部傳真的,《試銷確認函》。

3.3.2試銷期一般為三個月,也可以視你個人在試銷過程中的業績進行適當的調整。

3.3.3試銷期間,是一個大家互相了解,磨合的過程,試銷期客戶暫不享有公司的各項優惠支持政策。在試銷過程中,客戶應按《市場推廣計劃書》中的方案及凱仕樂公司內貿部的要求,進行市場推廣擴展要求。

3.3.4試銷期內,公司將維護試銷客戶的代理權限,實行獨家經銷,不搞一片多點。

3.3.5試銷期結束前的5天內,試銷客戶應向公司提供試銷期應運分析報告,大區經理將會對試銷情況進行評定,以確定代理權的最終授予。

3.3.6確定代理權之后,公司將會向代理商頒發授權委托書,并簽定年度代理合同,以文本的形式明確雙方的權利、義務。公司將協助代理商進行全面的市場推廣工作,代理商也將會在合同期內享受到公司的各項優惠支持政策,具體條款參照《經銷商手冊》中的相關條款執行。

3.3.7合同簽定后三個月內,公司將進行市場考察工作,實地了解代理商的網絡建設及品牌推廣情況,并對針對性的提出合理化的意見,以促使銷售提升。

3.3.8在試銷期內, 有違規操作行為的(不執行公司物價政策低價傾銷/跨區域沖竄貨等)公司將在查證后的第二個工作日內發出違規統通知書,超過規定時間未予糾正的,公司將取消其試銷資格,終止雙方的合作關系。

4.凱仕樂代理商的應運職責:

4.1愛護凱仕樂品牌、積極推廣凱仕樂品牌,并堅決抵制有損凱仕樂聲譽的行為。

4.2將凱仕樂作為主力推廣品牌,不得置凱仕樂于從屬之地位。

4.3配合公司執行相關營銷政策、制度,推廣市場管理的規范化建設。

4.4積極開拓,完成年度銷售目標。

4.5對二級批發商或終端零售商進行管理,并協助他們解決銷售難題,幫助他們進行終端賣場的拓建工作。

4.6推進培訓工作,幫助二級批發商或終端零售商進行管理與銷售的提升。

4.7按月向公司傳遞銷售報表,經常性的反饋市場信息及競品態勢,為公司的合理決策提供依據。

4.8維護品牌形象,遵守市場,不違規操作。

4.9做好日常的客戶服務工作,減少或避免顧客投訴。

5代理權的繼簽與撤消:

以公司經《經銷尚手冊》及《代理合同》中相關條款的規定。

以上各條款涉及的內容,凱仕樂公司營銷中心擁有最終解釋權。


《銷售合同》附件

經銷商管理辦法

為更好地開拓市場、共創品牌,加強對各經銷商的管理,優化銷售網絡,增強經銷商對公司的信心,使之與公司共同成長,特制定本管理辦法。

一、簽約制度

1、經銷商實行一年一簽制,簽約經銷商必須嚴格按經銷合同規定的相關體系實施市場操作。

2、經銷商應根據具體情況及經銷商的市場運作能力,在所管轄的地區內的專賣店不少于1家、店中店5家,并將管轄的各分銷商資料進行分類歸檔,建立一套完整的客戶資料管理體系,上報總公司備案,以便公司隨時查閱。

3、經銷商須按經銷協議的規定努力完成業務目標,銷售額必須達到《經銷合同》規定的80%,在完成市場目標的同時,還應認真搜集市場信息,及時反饋給公司。

二、銷售制度

1、為維護各方利益,維系價格市場,各級經銷商應積極配合,銷售價不得低于公司規定的最低零售報價,不得未經公司許可私自抬高或降低售價,低價傾銷沖擊市場,嚴重影響公司品牌形象、阻礙市場發展。

2、在銷售過程中如有團購等特殊情況需降價銷售的,必須向總公司申請銷售價格。

3、經銷商如需網上銷售、電視銷售的,其標價不得低于公司指導價格,且必須向總公司申請批準備案。

3、經銷商專賣店內不得陳列“凱仕樂”品牌以外的產品。

4、經銷商不得銷售假冒凱仕樂科技發展有限公司所生產的系列品牌產品。

5、經銷商要維護公司形象,售后服務必須到位。

三、銷售區域

1、所有經銷商必須嚴格按照所簽《銷售合同》書中規定的銷售區域進行銷售,不得有跨區銷售等竄貨行為。

2、在市場銷售過程中,各級經銷商須對下級分銷商、零售商銷售區域進行監控、合理安排銷售隊伍,維持市場銷售網絡。

3、若因特殊情況,經銷商須通知公司銷售部,由公司按實際情況進行合理的調整、備案后方可銷售。

4. 各級經銷商嚴格從指定地點進貨,不得跨區進貨。

四、其它方面

1、各級經銷商應積極拓展銷售隊伍,對產品價格、包裝等方面提出合理的建議并收集本產品或同類產品的市場信息,及時傳遞經營狀況、銷量、庫存等信息至公司,與公司保持緊密聯系。

2、經銷商只享受銷售產品的權利,無權仿冒、生產公司產品及其商標、包裝。

3、經銷商要維護公司品牌形象,不得有任何詆毀公司產品、聲譽之行為。

4、經銷商不得以任何理由泄露公司商業機密給他人,尤其是競爭對手,違者處以重罰。情節嚴重的將追究其法律責任。

5、為樹立全國統一品牌,增強品牌競爭力,公司規定各地經銷商必須使用統一的產品名稱、廣告、宣傳、促銷活動、包裝、名片等VI系統信息。

6、經銷商在當地電視媒體、路牌廣告、展會等做宣傳時,如先向總公司申請備案,得到批準后,可享受50%的報銷,并將該款項做為貨款回籠。

7、以上事宜如有不盡,經銷商可與總公司另行協商。

以上《經銷商管理辦法》的規定,經銷商必須嚴格執行,否則將依次予以警告、罰款(每次發現一次罰款1-2萬元人民幣)、罰款三次的直接取消其經銷權,情節嚴重的將追究其法律責任。

《經銷商管理辦法》作為《銷售合同》的附件,其具有同等法律效力,如與《銷售合同》有沖突的,以本管理辦法為準。

本管理辦法一式兩份,雙方各執一份,雙方簽章后生效。


甲方:廣東凱仕樂科技發展有限公司                                    乙方: 

負責人:                                                            負責人:

200 年   月   日                                                200 年   月   日
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